深圳的城市开拓者
本文由 企业文化中心 在 2013/5/30 11:24:54 发布  来源:深圳开拓部 | 作者:林中鹤 | 阅读:3501

放眼望去,我们壹号土猪档口已经遍布深圳市场的大街小巷,壹号土猪这个品牌在深圳这个繁华的都市里已经家喻户晓,在繁荣发展的背后,我们倍感欣慰,因为这些成就,不仅是我们壹号土猪宣传员不懈努力的结果,更有一个背后默默付出的组织——开拓部。

我进开拓部已经有2个多月了,在这简短的两个多月里,开始对开拓部有了更深入的认识,我们不起眼,却是一个了不起的部门。

开拓工作看似简单,但简单的背后却有说不尽的辛酸。每天,我们穿梭在深圳的每一个角落,里里外外,走了一遍又一遍,鞋子踏破一双又一双。在有限的时间里,我们希望多跑几个地方,深入了解细节,做好充分的背景调查,为壹号土猪成功开档打下基础。在与时间的赛跑中,有时候忙得忘了喝水吃饭。商超(农贸)周边的消费水平、品种质量、产品种类、外部环境、人流量、消费人群、竞争对手、上货速度等都是我们调查的对象,有时候为了测出某区域的人流量,我们会一连几天在同一个地方蹲点整天,目不转睛地盯着,不放过任何一个经过的人,每一个环节我们都要很细心,因为每一个环节都是紧关于着一个场点的好坏,与公司的利益息息相关。

当考察完一个合适的场点后,我们得迅速准备一系列的谈判工作,谈判工作就是与人沟通的工作,沟通方面也要讲究技巧,有时候沟通不善,可能就会因为一句话而让我们的档口开张延期甚至无法开档。因此,面对不同性格的负责人,我们要用不同的谈判方式进行沟通。在交谈过程中,我们要通过对方的话猜出对方的想法,及时转动脑筋,灵活应付,确保档口能顺利进驻。

合同签订后,按照公司的同意形象要求,立马进行档口装修。装修是个技术活儿,虽然我们所学专业与装修挂不上钩,对装修不在行,但是,档口形象是对顾客的第一印象,我们不能有半点马虎,所有东西都亲力亲为。开张前,自行测量档口大小,观察其位置,制定相当的广告,灯泡,然后进行安装。每一个细节精益求精又完美结合在一起。组成了壹号土猪被人称道的档口形象。

我们是开拓者,压力虽大,但是我们总是把压力转为动力,不段摸索、寻找,总结出一个个高效的开拓方法。例如:通过互联网,寻找出各个市场的具体位置。争取高效益完成开档任务。

深圳的发展速度不容置疑,在深莞惠一体化大政策方针下,龙岗的发展令人看好。龙岗一但开发,就意味着很多开发商和企业会进军这里,他们的到来,会带来庞大的人流,这同时也意味着我们壹号土猪扎根这里,会带来顾客无限的需求。所以下步工作,我们多关注龙岗建设发展趋势,熟悉龙岗环境,观察市场行情,切切实实将深圳市场打好。 十八大,两会召开后,国家又出了各种新的规定,从这个形势看,我们食品行业不但得到国家的支持,而且前景可观。如今,公司连锁店已经超过500家,上海市场成功打开,北京市场蓄势待发。壹号土鸡,牛肉也陆续进入市场。看到公司档口的飞速发展,作为一个开拓员,我开拓,我骄傲。选择了壹号土猪,便选择了正确的人生。